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「动」商机!O2O移动行销,走路竟然就能赚钱!

时间:2020-06-11 
 

「将生活者自发性的『移动行为』,视为一种行销机会。」
公共交通运输工具无疑是现今最贴近大众的广告载体之一,尤其在交通网络发展较为完善的大台北地区,有不少民众特别仰赖没有塞车问题、班次多又稳定的捷运,不仅上班上课要搭,就连假日外出也不例外,根据台北市政府交通局的统计,光是今年九月,台北捷运的总进出人次就高达1亿1千万,若是换算为网站流量,这数字恐怕要让不少台湾线上媒体都惊呆了!捷运也成为了各大品牌眼中打广告的「黄金战区」。

与去年2月相比,2016年同月的户外广告量就上升了百分之24,不仅是唯二成长的广告媒体之一,更是遥遥领先微幅进步百分之7的无线电视广告。相较于过去大多透过电视广告获取最新消息,在行动装置日渐普遍的现今,等同于间接宣告了「移动者行销」时代正式来临,但何谓移动者行销?在JR东日本企画车站消费研究中心中心长加藤肇的着作《抢路客!抓紧行动时代的闲逛商机》中提到:「『移动者行销』就是将生活者自发性的『移动行为』,视为一种行销机会。」也就是说,人们每天都必须付出的这段通勤时间里头,无形间就是品牌主置入广告讯息的绝佳时机。

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利用手机APP推播广告,掌握每个让消费者动心起念的微时刻
举例而言,相信很多人都有过类似的经验,在搭捷运时不经意看到广告讯息,就不自觉地燃起了想要进一步了解、甚至消费的小火苗,像是在车厢内看见了速食、炸鸡的横式广告,胃部就开始蔓延着一股强烈食慾;或是转乘途中看见灯箱广告上有百货公司周年庆的优惠讯息,心里便暗自盘算怎幺买才最划算。你发现了吗?捷运媒体不只能做好传播广告讯息的媒介,在建立品牌定位与形象、触发消费欲望上,它的效益可比想像中更深、更广,甚至还有逐渐上升的趋势。但是,要怎幺让这团小火苗持续燃烧?甚至烧成众所盼望的消费行为?透过手机APP推播广告,大概会是现下最杰出的「助燃」方式。

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过路客瞬间成为购买客,一气呵成达成广告最终目标
以目前台湾最大的交通户外媒体合和国际为例,为了强化传统广告的沟通深度,他们独家专利打造场域推播广告,搭配场域内的iBeacon微定位装置,不仅可以精準掌握消费者的行为动线,更能在乘客看到广告讯息的同时,利用手机中的APP发送推播,便可以进一步点击到品牌指定页面,甚至能够直接购买商品,一气呵成地达成广告的诉求与目标,让过路客瞬间转换成为品牌消费者。

主打伴手礼市场的快车肉乾也看準其中效益,以捷运车厢横式广告、创意手拉环作为曝光平台,再搭配上APP推播技术,深入引导消费者进入购买情境;除了快车肉乾之外,中华航空和灿坤也都曾选择覆盖整个台北捷运的月台层电视作为场域推播的强力宣传武器,18小时不间断地在117个捷运站上方月台电视重複放送形象短片,光是动态影像就足够让人印象深刻,加上手机APP的推播讯息,效果更是直线向上加乘。现在的捷运列车、车厢及站体,都已经不再只是单纯提供交通的运输工具了,更是提供购物动机的新兴地点,趁现在快步跟上,用APP场域推播抓紧潜在消费者的购买慾望。

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